Compra Eixample

Compra Eixample
Toda la actualidad del mundo del comercio
Noticias

Free, Premium y Freemium: estrategias para ampliar audiencias y públicos

6 de febrero de 2024

La expansión de audiencias y la captación de nuevos públicos son preocupaciones constantes para las pymes y los autónomos. Una de las herramientas más efectivas para lograr estos objetivos es la elección adecuada de estrategias de comercialización de productos y servicios.

En este post, exploramos tres enfoques clave: free, premium y freemium, y proporcionamos consejos útiles para determinar cuál es la estrategia más adecuada para tu negocio.

Con la saturación del mercado hoy en día, no basta con ofrecer un producto o servicio de calidad. La clave para el éxito es llegar a audiencias más amplia y atraer nuevos clientes.

Aquí es donde entran en juego las estrategias de productos y servicios que no solo definen cómo presentar la oferta al mercado, sino también cómo hacerlo accesible para diferentes tipos de públicos. A continuación, te presentamos tres estrategias de producto diferentes que podrás implementar en tu pyme.

Estrategias de producto

  • Free: la estrategia "free" se basa en ofrecer un producto o servicio de forma totalmente gratuita. Este enfoque puede atraer rápidamente a una audiencia amplia, ya que elimina las barreras financieras iniciales para los clientes potenciales. Si bien puede parecer que regalar tu producto o servicio no genera ingresos, lo cierto es que es una estrategia se utiliza generalmente como un gancho para atraer a usuarios y luego monetizarlos de otras maneras.

Un ejemplo notable de esta estrategia es el modelo de negocio de muchas aplicaciones móviles, que ofrecen versiones gratuitas con anuncios y luego ofrecen una versión Premium sin publicidad o con características adicionales a un costo. Este ejemplo, llevado al caso de las pymes y autónomos logra que lleguen a audiencias más amplias, construyan una base de usuarios leales y generen ingresos a través de las actualizaciones.

  • Premiumpor otro lado, la estrategia "Premium" se centra en ofrecer un producto de alta calidad o un servicio personalizado a un precio más elevado. Si tu producto destaca por su exclusividad, características avanzadas o nivel de servicio superior, esta estrategia puede ser la adecuada. Aunque puede no atraer a una audiencia tan amplia como la estrategia "Free", te permite generar ingresos sustanciales por cada venta.

Por ejemplo, los productos de software profesional, donde las personas usuarias están dispuestas a pagar más por funciones avanzadas o un soporte excepcional. Las pymes y autónomos pueden aprovechar esta estrategia al enfocarse en la calidad y la excelencia, atrayendo a un público que valora estos aspectos.

  • Freemiumla estrategia "Freemium" combina elementos de las estrategias "Free" y "Premium". En este modelo, se ofrece una versión básica gratuita del producto, pero se ofrecen características adicionales o funcionalidades avanzadas con un coste añadido. Con ello, pymes y autónomos llegar a un público amplio mientras generan ingresos a través de las actualizaciones.

Un ejemplo destacado de esta estrategia es Spotify, que ofrece una versión gratuita con anuncios y una versión Premium sin anuncios y acceso offline. Las pymes y autónomos pueden aplicar este enfoque ofreciendo servicios básicos gratuitos y luego brindando opciones de mejora a los usuarios que deseen una experiencia más completa.

Consejos para elegir la estrategia más adecuada para tu pyme

Si estás pensando en aplicar alguna de estas tres estrategias en tu pyme, ten en cuenta los siguientes aspectos:

  • Conoce a tu audiencia: antes de elegir una estrategia, estudia en profundidad a quiénes te diriges. ¿Tu público valora la gratuidad, está dispuesto a pagar por calidad o prefiere una opción intermedia?
  • Evalúa tu producto o servicio: analiza las características y ventajas de lo que ofreces. ¿Destaca en calidad, exclusividad o características adicionales?
  • Estudia a la competencia: observa cómo están posicionados tus competidores en el mercado y qué estrategias utilizan.
  • Itera y adapta: las estrategias de producto y servicio no son estáticas. Puedes ajustarlas en el tiempo según la retroalimentación de los clientes y las tendencias del mercado.
  • Mantén un equilibrio entre valor y precio: sea cual sea la estrategia que elijas, asegúrate de que el valor percibido por tus clientes sea acorde con el precio que están dispuestos a pagar.

En conclusión, estas estrategias son una herramienta poderosa para expandir audiencias y públicos en el mundo de las pymes y los autónomos. Pero, la elección más adecuada, depende de tu producto, tu audiencia y tus objetivos comerciales.

Como último consejo, mantente flexible y dispuesto a adaptarte a medida que evoluciona tu negocio y las preferencias de tu público objetivo. ¡Mucha suerte!

Acelera Pyme - red.es

Quiénes Somos

Compra Eixample és la primera plataforma de comunicación de promociones, ofertas y descuentos a medida del comercio de proximidad del Eixample. Una iniciativa innovadora y única en la ciudad de Barcelona, ideada por los comercios de todas las asociaciones que han creado COMPRA EIXAMPLE: CorEixample, Encantsnous Eix Comercial, Fort Pienc Eix Comercial, Gaudi Comerç, Eix Comercial Sagrada Família y Sant Antoni Comerç.

compraeixample.cat puedes encontrar detallados los directorios de los establecimientos asociados, la agenda de todas nuestras actividades: ferias, muestras, desfiles..., así como información sobre el comercio de proximidad y sobre las asociaciones que integran COMPRA EIXAMPLE.

Noticias
20.02.2024
Potencia tu página web con Shopify
Si cuentas con una página web en la que vendes tus productos o simplemente estás pensando en abrir una tienda online, en este post te descubrimos Shopify, una de las herramientas de e-commerce más utilizadas en todo...
+ info
20.02.2024
La revolución del pago digital llega a la hostelería mejorando la experiencia de clientes
¿Sabías que cada vez más personas utilizan el pago digital? De hecho, según Statista, más de 4.100 millones de personas en todo el mundo ya utilizan este método de pago. Si te dedicas a la...
+ info
Tienda del mes
Gigamesh, la meca de la ciencia ficción y la literatura fantásticaGigamesh, la meca de la ciencia ficción y la literatura fantástica
Gigamesh, la meca de la ciencia ficción y la literatura fantástica

Uno de los establecimientos más singulares del Eixample es Gigamesh. Una tienda única. Un paraíso para los amantes de la ciencia ficción, la literatura fantástica y los juegos no electrónicos. Ubicada en el número 8 de la calle Bailén, en el territorio del Eix Fort Pienc, no ha dejado de crecer durante todos sus años de existencia, ya van por 35, en oferta, en espacio y en popularidad, siendo hoy, librería de referencia en...

Leer más
Cargando...
x
X